Vendere ad un prezzo più alto abbatte davvero la concorrenza? – Marco Bussa

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In questo articolo sfateremo finalmente alcuni miti del marketing moderno: Vendere ad un prezzo più alto è davvero vantaggioso?

Calcolando la difficoltà del vendere un percorso ad un prezzo alto, calcolando la clientela e molte altre cose si possono tirare le somme.

Il consiglio che do sempre, non è una novità, è che nel tuo Salone vendi un Valore e non un prezzo.

Per valore però intendiamo diverse cose e non semplicemente “nel mio servizio c’è qualcosa in più”.

In quel caso venderesti ad un prezzo alto perché avresti la leva dell’aggiunta, invece io parlo di aumentare il prezzo per altri motivi:

La professionalità in primis.

Possiamo riuscire a togliere la discussione dal prezzo di vendita e portare il cliente ad un livello successivo?

Portarlo a pensare che acquistare da te valga molto più di un qualsiasi prezzo?


Scopriamolo insieme.

Se i clienti pensano solo al prezzo è difficile vendere ad un prezzo più alto?

Ci sono almeno 3 motivi per cui la cliente che guarda il prezzo può renderti difficile il percorso per vendere ad un prezzo più alto.

Nei saloni più piccoli chi prende le decisioni è anche chi effettua tutta la parte manuale, questo ovviamente crea un problema:

Presi dalla foga delle decisioni e non avendo il tempo di studiare strategie efficaci si tende a non esaminare prezzi e costi.

Ci si focalizza sul ricavo immediato, spesso evitando di alzare i prezzi, togliendo però un fattore essenziale:

L’Esclusività.

Nei saloni di medio spessore si tende ad avere tantissime informazioni, troppe e disordinate, che impediscono di esaminare la situazione.

In questo caso proporre un prezzo basso vuol dire evitare diverse critiche gratuite ma questo porterà ad un risultato:

Molti clienti fuori target che ti faranno fare un guadagno ma con tantissimo lavoro.

Nei Saloni che si differenziano accade una cosa diversa invece:

L’obiettivo è centrato, si punta al vertice e per avere un posizionamento efficace ed un brand solido sulle spalle si fanno delle scelte.

Taglio netto a chi non è in target: Se il tuo prezzo non è adatto a quel cliente, quello se ne deve andare.

Un cliente che si concentra solo sul prezzo non è il tuo cliente ideale, passerà la durata del trattamento a strapparti uno sconto.

Questo è controproducente e soprattutto è dannoso per la tua immagine.

Hai una professionalità, lavori con un criterio, stop.

Riesci a vendere ad un prezzo più alto se dai una Motivazione per questo.

Se non sei mentalmente pronto avrai l’impressione che molti servizi siano uguali e che vendere ad un prezzo più alto sia difficile…

Se si vuole vendere davvero ad un prezzo più alto bisogna lavorare in primis sui problemi della tua clientela:

Per quale servizio, per quale plus, le tue clienti sarebbero disposte a pagare una cifra più alta senza fare storie?

Cosa puoi fare di davvero indispensabile per una clientela?

Lavorare su questo è interessante anche perché, fortunatamente, la psicologia umana ci viene in soccorso.

Al giorno d’oggi tutto ciò che ha un prezzo basso viene classificato come di scarsa qualità, per lo meno è così al 90% dei casi.

Una cliente messa davanti a due saloni, uno con prezzi estremamente bassi e l’altro con prezzi alti, penserà:

“Il salone di lusso non posso permettermelo…”

Vedi? “Salone di Lusso” è un’espressione che uscirà automaticamente dalla bocca delle clienti, senza neanche averti mai visto.

Certo, avrai perso una cliente come quella dell’esempio ma cosa avrebbe fatto nel tuo salone? Una piega?

Avresti guadagnato 10€? Ti avrebbero davvero cambiato la vita?

No, non credo ed è la realtà.

Lavora sulla vendita ad un prezzo più alto dando una motivazione a questo, non farlo dall’oggi al domani senza senso.

Nella tua comunicazione sarà fondamentale condividere il perché quel trattamento ha quel costo!

Letteralmente: “Questo trattamento viene effettuato con una tecnica X, con prodotti Y e porterà ai tuoi capelli un beneficio Z”

3 Consigli per vendere ad un prezzo più alto

Vuoi iniziare a vendere ad un prezzo più alto? Spero che tu abbia letto tutto l’articolo perché ora arriva un piccolo bonus:

Eccoti 3 piccoli consigli da applicare subito al tuo salone:

  • Identifica il problema: 

    Cosa apprezza e di cosa ha bisogno la tua cliente in questo momento?

    Hai la possibilità di creare o realizzare qualcosa che le dia un reale beneficio? Rispondendo a questa domanda otterrai un risultato:

    Riuscirai ad avere le idee chiare sfruttando delle leve per giustificare il tuo prezzo.

    Idealizza la tua nicchia: Il modo migliore per aumentare i prezzi in sicurezza è non generalizzare.

    Dirigi il tuo messaggio ad una nicchia di persone, ad un gruppo, diventa settoriale.

    Amplia la portata del tuo salone: Cerchiamo di sfruttare il marketing per arrivare a più persone possibili nel tuo target.

    Lavora sui social, nel mondo offline, fatti riconoscere come quel salone che risolve quel determinato problema.

Conclusione

Ci siamo, siamo arrivati alla fine di questo piccolo viaggio in cui abbiamo capito, spero, il valore del vendere ad un prezzo più alto.

Spero tu possa applicare subito queste informazioni sul tuo marketing online, se così fosse…vai! Applica e fai Azione.

Se invece non credi di sapere come muoverti e vuoi evitare i spendere soldi e tempo inutilmente puoi prenotare una sessione strategica al numero verde 800.478.333 o chiamare il tuo Consulente di Fiducia.

Hai inoltre a tua disposizione la sezione commenti qui sotto e per qualsiasi tipo di informazione ti invito a visitare i miei social che trovi qui: Facebook ed Instagram, oltre a Youtube.

Marco

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