Come lavorare con prezzi alti: Il problema dei Saloni è il Posizionamento

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Nella Guerra dei Prezzi vince chi riesce a lavorare con prezzi alti o per lo meno più alti rispetto al mercato.

Perché ti dico questo? Devi sapere che in consulenza mi capitano Titolari di saloni con idee un pò confuse:

Vogliono assolutamente distruggere la concorrenza ma la loro strategia è quella di giocare al ribasso sui prezzi facendo sconti.

Se mi segui saprai quanto questa tecnica sia davvero inutile ed estremamente dannosa per il tuo salone.

Abbassare i prezzi non vuol dire solo svendere la tua professionalità ed il tuo operato, vuol dire anche Marginare molto meno e questo ha delle conseguenze.

Immagina quanto, specialmente in questo periodo, hai dovuto lottare con le spese che hanno continuare a correre…

Affitti, Bollette, Stipendi…come pretendi di riuscire a coprire ogni spesa continuando ad abbassare drasticamente i prezzi?

Competere con la concorrenza sfruttando gli sconti è la cosa peggiore che puoi fare ed in questo articolo scopriremo insieme come Gestire al meglio l’obiezione del prezzo alto.

Preparati a prendere appunti perché dovrai poi applicare queste nozioni direttamente nel tuo salone!

Ci siamo, partiamo!

Come lavorare con prezzi alti: Scegli prima il tuo Target

Se credi che lavorare con prezzi alti sia un problema è perché, come fanno in molti, non hai lavorato prima sul tuo target.

Il mio consiglio è sicuramente quello di scegliere attentamente a quali persone sarà riservato il tuo salone, scegli bene la tua nicchia!

Ha senso lavorare con persone che chiederanno solo la piega per tutta la loro vita? 

Su quel target dovrai comunque impiegare risorse e tempo ma con risultati dannatamente scarsi rispetto ad una cliente in cerca di un trattamento specifico.

Dico bene? O Sto sbagliando ragionamento?

Il problema che hanno tantissimi Saloni è che vogliono vendere il loro servizio a tutti, in quel modo il lavoro diventa una prigione!

Non tutti i clienti sono predisposti per essere FORTE spendenti, esistono clienti di bassa fascia e clienti di fascia alta.

In Protocollo First Class ad esempio abbiamo visto come ottenere i clienti di Fascia Alta, quelli disposti a spendere più soldi.

Se hai come obbiettivo quello di vendere tutto a tutti, fidati, il prezzo non è il problema principale del tuo salone ma uno degli ultimi.

Infatti la cosa essenziale è trovare un Target di riferimento che ti permetta di monetizzare di più il tuo lavoro, che ti permetta di guadagnare di più dal singolo cliente.

Trova una nicchia di persone con cui puoi specializzarti, che sia magari l’idea di un salone per Vegani o per sole imprenditrici.

Crea una situazione di Esclusività, in quel caso potrai aumentare i prezzi in favore di un servizio talmente esclusivo che avresti solo tu.

Le persone non si basano sul prezzo: Lavorare con prezzi alti è possibile in base al tuo cliente

La convinzione di ogni persone che vendere un servizio o prodotto è che le persone si basino sul prezzo, lavorare a prezzi alti è possibile solo con persone che possono permetterselo ovviamente.

Viene da se che non potrai pretendere di vendere un pacchetto esclusivo da 400€ ad una signora che prende 800€ di stipendio.

Sarebbe fuori portata, fuori luogo e soprattutto irraggiungibile come idea.

Bisogna ragionare fuori dagli schermi per uscire dalla massa di ugualodi che circonda il mercato dei saloni.

Se il tuo pensiero è che le persone comprino solo in base al prezzo, vedrai solo convinzioni di questo pensiero.

Aprire la mente è il primo step, ci sono dei miei studenti avanzati che vendono pacchetti anche a 2000€ senza avere obiezioni!

Sono speciali? No, semplicemente hanno attuato i miei protocolli alla lettera ed ora ottengono i successi che meritano.

Come nella vita bisogna circondarsi di persone piene di valori positivi e voglia di fare, nel business devi attirare clienti in grado di mantenere uno standard di qualità.

In sintesi non puoi pretendere di essere un salone top se ti affidi alla promo del giovedì per pagare l’affitto.

Inizia a lavorare sullo sfoltire il tuo salone dalle clienti che chiedono l’elemosina e pensa a come migliorare il tuo servizio per circondarti di clienti Forte Spendenti.

I 5 Errori che fanno tutti e che impediscono di Lavorare con prezzi alti

Se vuoi iniziare a lavorare con prezzi alti devi assolutamente guardarti dal commettere questi 5 errori:

 1 Non prezzare come gli altri: Seguire i listini dei tuoi concorrenti è svantaggioso, estremamente svantaggioso perché attirerai solo persone disposte a spendere poco.

Segui la concorrenza solo per comportanti in maniera diversa.

 2 Non proporti a clienti che non possono permettersi il tuo prezzo: Smetti di fare marketing e pubblicità verso quelle persone.

Fai in modo di investire le tue risorse solo verso la nicchia che può comprare il tuo servizio e che può farlo con continuità.

 3 Non lasciare che siano le clienti a giudicare, spiega il tuo servizio: Chi meglio di te può giustificare il prezzo del tuo servizio?


Spiega alle tue clienti la motivazione del prezzo e tutti i benefici che trarranno dal tuo servizio, parla della Salute del capello!

 4 Fai delle Distinzioni: Non puoi trattare allo stesso modo le clienti che spendono 10 e quelle che spendono 100.

Dai un motivo alle clienti che spendono di più di continuare a spendere, dai dei bonus specifici e fai vivere loro esperienze premium.

 5 Inizia a Studiare: La cosa essenziale per reggere il confronto con tutti i tuoi concorrenti, forti o meno che siano, è quella di Formarsi.

Studiare protocolli specifici, strategie uniche e metodi per creare un proprio ecosistema è la chiave per entrare nell’elitè dei parrucchieri

Conclusione

Se vuoi iniziare a lavorare con prezzi alti nel tuo salone, in questo articolo troverai una buonissima base per capire come fare.

Se vuoi Accelerare invece ti ricordi che hai a tua disposizione la mia Accademia: PDF Academy dove avrai costante Formazione.

Avrai accesso a tutti i miei corsi presenti e futuri con supporto di un consulente dedicato per sempre.

Puoi prenotare una sessione strategica al numero verde 800.478.333 o chiamare il tuo Consulente di Fiducia.

Hai inoltre a tua disposizione la sezione commenti qui sotto e per qualsiasi tipo di informazione ti invito a visitare i miei social che trovi qui: Facebook ed Instagram, oltre a Youtube.

Marco

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